致每一位摩尔人：

5月5日，我们迁入新址，迎来一个崭新的开始；到今天，装修已近尾声，大家逐渐适应新环境。感谢这段时间IT、行政、孵化事业部同事们的加班加点，辛苦付出，他们为摩尔3.0，建设了一个美好的基础设施！

今天，我想和每一位摩尔人，分享过去的回忆，也分享我的2018年的目标PBC（Personal Business Commitment）：

十年轮回，再续前缘

十年前，我在这里，IBM中国芯片设计中心CDC，也是职业生涯的起点，经历人生中许多第一次：

有人说，摩尔精英发展速度甚至超过摩尔定律，但公司只是一个平台，真正优秀的，是摩尔精英这个团队。公司的成长，来自每一位摩尔人的贡献。我们来自于不同背景的公司，将过去的技术积累和管理方法，带到摩尔精英，同时不断探索创新商业模式，走出一条属于自己的道路。

告别摩尔2.0，开启3.0

在这里，我们告别摩尔2.0，开启摩尔3.0。3.0意味着我们对自己要有更高的期望，更严格的要求，随着摩尔加速营和投资孵化业务的启动，我们的芯片设计、流片封测、人才服务，有了一个发力重点和共同目标——加速芯片公司的发展和创新，让中国没有难做的芯片。

上周，我有幸和SiFive公司的几位创始人（同时也是RISC-V开源架构的奠基者）进行了深入的交流。SiFive和摩尔精英，两家不同背景的公司，不约而同提出基于云的“芯片定制”模式，我们都希望能够给半导体产业带来一些变化，推动芯片敏捷开发，降低芯片验证成本，给中国的芯片设计公司提供更高效率的创业平台，给工程师提供更大的梦想舞台。

去年，我们的团队进行了优质项目调研储备；今年，摩尔投资基金正式落地，启动“摩尔之星”计划，孵化有潜力的芯片公司。去年底，我们有了一个成功的深度孵化尝试，短短半年时间，就有好几亿的资金追着这个团队要投；今年，我们将继续探索新方向，成就更多创业梦想。

孵化，既是一项对外业务，更是一个内在逻辑，它根植于摩尔精英所有服务之中，无处不在：无论你在设计团队协助客户研发，在招聘团队帮助客户搭建团队，或提供IT支持，我们每一个人，都有机会发现有潜力的芯片创业公司，以公司的优质资源支持他们，甚至投资他们，与他们深度价值绑定、加速共同成长。

成人达己，成己为人

我很认同雷军的一句话，优秀公司赚的是利润，卓越公司赢的是人心。摩尔精英的成功不是单纯看我们做业务赚了多少钱，而是看我们帮助多少人取得成功；我们要赢得客户，赢得人心，才能赢得未来。

十年前，我的核心KPI是给像海思、RDA这样的中国本土芯片公司争取尽可能多的资源和支持，让他们能够和国外公司有一个公平竞争的机会，其中不少从初创走向了上市。今天，当年的客户又成为了摩尔精英的客户和伙伴，在ASR、恒玄、格芯等等，昨日的故事还在延续。

成就客户，这一直是IBM的价值观，也是我放在邮件签名和身体力行的 “Dedication to every client’s success”。现在，在摩尔精英，我想说，初心不变。我们正在自己创造一个全新的商业体系，我们现在所做的每一块业务，也正是要给中国的芯片设计公司提供更高效率的创业平台，降低他们的创业门槛，成就芯片设计者的梦想。

这一次，我们不仅仅要帮助客户走向成功，走向上市；在这里，摩尔精英自身也将迎来销售额突破10亿，迎来IPO上市，迎来市值突破100亿，甚至1000亿，成为一家和台积电比肩的模式创新奇迹！在这中国半导体的黄金十年，我们有机会、也有责任成为一家彻底改变中国乃至全球半导体生态的公司。

通过所有摩尔人的努力，实现“ 让中国没有难做的芯片”，一起书写属于摩尔精英的传奇！

• 每周F2F见一位投资人，联系5位以上投资人，更新摩尔发展进度；

• 每月拜访一位成功走过C轮的创业CEO，学习经验，拓展人脉资源；

• 培养+寻找各关键岗位主管（兼职CFO、流片总监、封装总监、媒体总监、市场总监、HRD、城市主管）；

• 每个月重点Mentor一名核心员工，深入日常工作细节，对接资源；

• 每季度组织合伙人聚会，组织全员大会，交流沟通总结；

• 摩尔硅谷孵化器+子公司落地，打通海外人才输出业务模式，拓展海外业务；

• 集成电路云计算落地 ，为芯片公司提供无限仿真运算能力的混合云方案；

• 摩尔投资基金落地，完成募资和至少30个公司标的投资；

• 摩尔之星孵化3个创业团队；重度孵化完成对部分退出，获得收益回馈投资人和员工；

• 确定新的重度孵化方向，打造Ideallab模式，四个“反向”：先有方向，再有团队；先有供应链，再有方案；先有渠道，再有产品；先有资本，再有项目；

• 上半年完成期权池搭建，引入华为+小米虚拟股转让制度；

• 完成新的摩尔新期权池和持股平台设置，正规化全员持股制度；

• 完成前端一线销售，二线技术市场，三线技术专家的团队制度的建设；

• 财务规范化改造，2019年规范化作为IPO申报第一年，努力提前到2018；

完成营收4亿目标

• 供应链业务综合利润率不超过5%，快速放大规模；

• 完成在线MPW、量产预定、IP搜索平台上线和推广；

• 完成对国内1500家芯片设计企业的客户梳理（团队背景、规模融资、市场应用、工艺需求）；

• 2018年底芯片设计工程师规模突破200人，打造一个有战斗力的设计服务团队；

• 建立完善的设计服务内部流程，完善设计环境，完成20个设计NRE 和 Turn-Key 项目；

• 30个签单客户，90个目标客户Pipeline建立；

• 完成对国内前500家芯片潜在客户全面覆盖；

• 标准化针对初创公司测试服务套餐，统一服务；

• 猎头业务占比下降到60%，人均单产80万以上；线上招聘客户数量突破1500家，在线岗位突破1万，注册用户增加15万；

• 拓展新招聘形式（保入职/面试快/专场招聘），推进招聘解决方案的概念，加强与客户在招聘层面的深度合作，提升客户满意度；

• 完成线上招聘会100场，单场投递人数不低于200人； 打通和国内100所微电子相关高校专业的官方渠道，成为微电子就业第一品牌；

• 积累各职芯片公司能岗位总监经理级别（运营、数字前端、模拟RF、数字后端..etc）的Top 50 候选人名单；

• 线下培训500个学员，完成摩尔学院终身校友、导师体系；

• 打通培训工作的外派业务渠道，输出250个学员；

• 通过摩尔直播App完成线上培训100场，覆盖10万人；

• 孵化器面积突破30,000平，完成国家级孵化器资质申请；

• 与政府合作，硅谷、新竹离岸和上海飞地孵化器落地；

• 明确总结各地政府的政策细则，为企业推荐合适的申报政策；

• 标准化初创企业的孵化套餐（财务、法务、行政、政策申报）；

• 签约服务30家以上客户，签约升级客户100家；

• 标准化初创企业5年IT/CAD服务套餐，统一提供给初创IC公司；

• 新孵化器部署共享机房，按照托管模式出租机柜及服务器；

• 获得国内主流云服务提供商的代理资质，全面覆盖半导体行业云服务落地；

• 微信阅读每天覆盖10万人，半导体行业观察全年粉丝净增长10万；

• 招聘优秀记者内容团队6人，上海、深圳、北京、台北、硅谷有当地全职记者覆盖；

• 完成12期针对大公司高管的“摩尔领袖志”采访，12期针对初创企业CEO的“摩尔独角兽” 采访；

• 收购高流量的半导体论坛、网站、微信号，扩充媒体的影响力；

• 在线招聘效果提升及商业变现；

• 打造半导体专业社区入⼝，提升用户活跃度和黏性 ；

• 建立全公司的数据化运营体系 （客户+用户数据打通）；

• 摩尔云实现流程重构及半闭环，提升设计服务、供应链业务运营效率；

• 技术实现线上线下融合的培训模式，提高培训效率。