大家好，我是摩尔精英创始人兼CEO张竞扬，值此新春佳节，祝全球半导体人新春快乐，阖家幸福、事事如意！

摩尔精英是半导体专业服务平台，提供芯片设计、流片封测、半导体招聘三大专业服务，覆盖1500家企业和50万用户，让中国没有难做的芯片，是摩尔精英的梦想和愿景。

刚刚过去的2017年，对所有摩尔人来说，是意义非凡的一年。这是摩尔精英的“跨越之年”，更是承上启下、继往开来的关键一年。这一年，我们专注打磨业务，加强平台建设，提高效率和质量，用实际行动交上了答卷。

2017年的答卷： 摩尔精英 2.0

摩尔精英团队从2015年创立时的2人成长到今天150人，营收从几万元到2017年突破5000万大关。

摩尔2.0业务快速崛起

芯片设计服务

2017年双十一，我们推出了“ 55nm MPW最低一万美金 “的团购活动，刷爆了半导体人的朋友圈，当天即获得4万多阅读；2018年，摩尔快车MPW计划开设50个班次。IT团队正在开发中的摩尔供应链云平台将为1500家芯片设计公司提供一站式对接主流晶圆代工、封装测试和IP厂商的一站式服务，通过需求聚合，实现规模经济，降低客户成本，缓解中小芯片设计公司的供应链痛点。借力摩尔其他业务积累的客户资源、流量优势，我们希望能够在2018年快速建立规模，提高效率，成为行业内规模最大、毛利率最低的平台。

摩尔1.0业务保持增长

半导体招聘

摩尔媒体覆盖了行业巨大专业阅读量，每天有超过10万人阅读我们推送的行业新闻，其中微信公众号「半导体行业观察」，有超过30万专业人士关注，在此感谢所有读者！摩尔直播App 已经成为半导体行业最大的知识分享平台，过去的一年有超过300场的专业活动，通过摩尔直播和15万观众互动。专业媒体+内容平台的产品矩阵初步形成，汇聚行业超过50%的流量，并逐渐形成知识社群。

开放合作，拓展新领域

人才培训： 摩尔学院

过去两年，我们深切体会到中国半导体产品发展热潮中的缺人之痛。清华大学微电子研究所所长、中国半导体行业协会IC设计分会理事长魏少军教授指出，应当以供给侧改革思维解决IC人才问题。我国集成电路领域的基础性人才非常缺乏，根据计算，到2020年我国集成电路行业大概需要七八十万从业人员，但我们现在只能满足大概一半的需求量。

只有半导体专业人才的培育增值，才能从源头上解决人才供给问题。摩尔精英借落地合肥的宝贵机会，在合肥高新区政府的鼓励和支持下，联合学术、产业界合作伙伴一起打造基础性人才培训，输出我们的高效运营能力，来促成这件利国利民的事情。而摩尔的芯片设计中心，也会同时为培训学员提供实习、实践的机会，实现从学校到企业的无缝对接。

IT/CAD 云服务

在Fabless从初创到逐渐成长壮大的发展过程中，关于IT/CAD方面的安全、效率和成本的平衡问题始终困扰着管理层，往往是匆匆配置好服务器和网络就开展研发工作，然而IT的架构设计问题，经常在后期项目进度中显现，为此带来的重复性改造浪费很大。摩尔精英共享IT服务事业部致力于为Fabless提供安全高效的基础架构，从私有云到公有云，从基础架构到应用管理，为1500家设计公司提供一站式IT共享服务。

芯片测试云服务

芯片如何定义测试内容，如何根据需求制定测试方案，如何开发测试程序，如何提高测试效率缩减测试成本，这些是经常困扰fabless企业的问题，传统自建团队加外包服务模式无法高效利用资源，通过摩尔精英测试云服务，20年经验的专业测试工程服务团队，打造从芯片设计的DFT、TFM到Engineering 的测试程序开发以及量产测试方案等全套的芯片设计及量产的解决方案，解决所有“后”顾之忧。

开放合作

我们的平台生态系统，也对第三方合作伙伴敞开怀抱，类似京东自营+三方的模式，用半导体行业精准大数据为我们的各项业务赋能。 只要能为客户提供高质量、有价值的服务，都欢迎成为我们的合作伙伴，共享数据和客户资源，各自贡献能力长板，形成积木式创新，为用户提供性价比最高的服务。

 回到故事的原点。

为什么摩尔精英要重构半导体基础设施？

为什么我们要整合多块半导体专业服务？

为什么我们要引入创新的互联网工具和玩法？

为什么我们要在将资源复用率和效率挤压到极致？

我们的目标很简单，为了让“负一岁”的芯片创业公司第一时间看到摩尔，了解摩尔，用得起我们提供的专业服务，成就芯片设计者的创业梦想。 所谓“负一岁”的含义，可以是尚未投片进行产品验证的创业公司，想要获得资本市场的青睐还缺临门一脚；也可以是完成了产品定义和芯片设计的工程师，有技术、有想法，但还没有付诸执行。

为了实现中国制造2025的目标，在2020年实现40%的国产芯片自给率，2025年达到70%，光靠现有大公司体系内部的自我迭代和增长是不够的；另外很大一部分增长势能，一定会来自于不断出现的芯片创业公司。大浪淘沙，不是所有公司都能活下来，但技术创新、人才积淀和组织历练，必将为中国半导体产业留下真金。

过去，这些-1~3岁的芯片创业公司想要变梦想为现实，面临着招不到人、后端设计资源紧缺、争取不到供应链资源、迟迟拿不到投资等重重困难，归根结底是由于缺少规模经济，需求方碎片化，供给方难以提升效率。为了给这些有梦想的芯片公司赋能，提供真正有价值的服务，实现规模经济，摩尔精英打造了团队招聘云、后端设计云、供应链运营云和IT服务共享云，精细分工、剥离整合，为芯片设计公司提供稳定可靠的后方支持。《整合半导体基础设施，让中国没有难做的芯片 | ICCAD2017 张竞扬 》

 2年多一路走来，我们并不像外界看到的那样完全一帆风顺，也承受过非议和不解。但幸运的是，遇到的所有困难，都进化成了摩尔的基因。

我也一直在思考，假如有一天，摩尔可以发展为一家拥有几千甚至上万名员工的公司，也许有一天，一批更年轻的骨干接过我们手中的业务和使命，支持着这个公司前行的信仰是什么，能够跨越岁月的理念是什么。在回答这个问题之前，我想先分享几个真实的故事：

当我们优秀的芯片工程师遇到独角兽AI公司的挖角时，他这样回复： “摩尔不是传统设计服务的模式，在这里，我能深度参与公司的发展”；

当我们全国各地的团队在上海团聚，公司新年年会结束以后，仍有几位同事在出差的酒店里，为了客户项目的tape-out而奋战到凌晨两点；

当我们的互联网产品快速迭代，IT开发团队的同事们2017年有12次通宵不眠的上线……

从摩尔精英年轻的团队身上，我们看到了 主动思考、高效执行、突破自我、成就客户 的品质，这些特质在一次次实战的试炼中沉淀下来，指引组织的自由生长和更新迭代，也将伴随我们坚定地走下去，排除前进道路中的万难。

我们决定重构半导体基础设施，助力芯片公司实现梦想，并非因它轻而易举，而是由于它困难重重，意义重大。 难，是我们做这件事的意义，也是我们做成这件事的价值。

仅仅提供单点服务，追求一次性销售利润，永远是从客户的“口袋里掏钱”，赚取的利润越多，客户的感觉越痛。与之相对的是，我们相信提供高性价比的全方位服务更有价值，打破信息不对称、利润空间透明化、共同成长的合作模式才能更加长久。

摩尔精英2017业绩答卷的最大意义在于，我们证明了摩尔商业模式的可行性。外界对我们，从看不懂、看不上，到逐渐地理解、包容，最后合作、信赖、共赢。

同时，能力越大，责任越大。我们时刻牢记着作为平台“一荣俱荣，一损俱损”的规则，必须持续提供优质高效、快速响应的服务，不断地自我修正，补齐短板，才能不辜负用户的认可和信赖； 只有等到未来某一天，客户不假思索地选择我们的服务，我们所追求的极致效率才能真正实现。

当我们通过精耕细作将业务变为服务，变响应为加速，积累行业精准大数据挖掘价值，以服务孵化微股权与客户进行深度绑定，押注中国半导体这条赛道。我们对中国半导体产业的未来10年充满信心，希望与客户一起成长、彼此成就！

让中国没有难做的芯片，这是摩尔精英的梦想和愿景 。希望2018年底，摩尔3.0能变这个梦想为现实。 祝大家新年幸福安康、事事如意！