应用材料公司1967年成立时的小厂房外景

目前应用材料公司在全球17个国家和地区共拥有82个分支机构，员工人数高达15600人。2016年，应用材料公司的营收超过百亿美金，营业利润率也高达21.7%（非GAAP调整后）。按业务部门划分，半导体产品事业部所占的份额最高，高达64%，紧随其后的是全球服务产品事业部；从地区上看，台湾地区依然是最大的营收来源，紧接着是中国大陆、韩国等。

2016年应用材料公司的营收统计

成为客户最具价值的伙伴是应用材料公司的核心价值观。为了更好的服务客户，应用材料公司在全球设立机构，吸纳来自世界不同国家的精英。目前，应用材料公司在以色列、西安、新加坡、硅谷、欧洲等地都有研发中心，在印度设立了软件开发与服务团队。这些全球研发中心之间的紧密协作是应用材料公司的核心竞争力，因为不同的研发团队能够根据全球各地不同的市场需求提供精细化的产品和服务。正是在这些人才的推动下，应用材料公司的战略、管理和技术才能得以推进并取得不错的成果。

“研发投入也是应用材料公司取得今日成绩的关键”，张天豪强调。

应用材料公司每年都投入巨额资金研发，在刚过去的2016年，研发投入高达15亿美元（占总营收的14.2%），全球专利高达10200个，持续不断的技术研发投入是应用材料公司一直位居市场前列的核心竞争力。应用材料公司最强的地方在于它的R&D、manufacturing、sourcing、甚至是spare parts storage都是全球部署、紧密协作的。透过在不同地区的研发投入与跨区域的人才协作，不但提高了效率，也充分发挥了研发与人才的相辅相成。在亚洲设有ACDC（Asia Continental Distribution Center），把零配件在全球分四大区域分散储藏，在物流上达到更高的效率；研发和生产也合理分散在不同地区，利用全球的知识和人才去支持研发。

2017年是应用材料公司致力于材料创新的五十周年

应用材料公司对未来终端市场的展望和布局

Material Engineering除了在现有市场外，在未来的新兴应用上也有很大的空间，包含3D打印、大数据、VR/AR等等。因此，应用材料公司的核心技术和未来的市场需求趋势是非常吻合的。

应用材料公司非常看好未来的新兴市场， 与时俱进地提出最新的公司愿景以及使命：以创新驱动先进科技成就未来；以材料工程解决方案引领全球，助力客户实现可能 – 即“化可能为可行，化如果为如何。“

从交流中得知，应用材料公司看好未来业务的五大增长点：第一个是立体结构的FinFET技术，从原本的微缩到现在的3D结构；第二个是存储上3D的NAND Flash；第三就是除了光刻的微缩之外，做patterning，多次图形化。

工艺制程的推进，让芯片的沟道变得越来越小，并将持续缩小。但是光波的波长有一定的极限，材料也会成为瓶颈。在波长无法再短，采用新的光源又太贵并且太慢的情况下，这时候就可以重复工艺来达到微缩的结果。于是double patterning，四次patterning，八次patterning，这种技术就会越来越重要。

在显示产品方面，应用材料公司的第四个看好的市场增长点是OLED显示。

张天豪强调，过去传统的电视机观看的时候离得比较远，但现在许多新的应用却要求越来越近的观看距离和越来越高的解析度，如包含VR/AR等设备在内的阅读和辨识应用，这就需要更新更省电的显示技术。具备天然优势的OLED技术在将来会成为终端关注的热点，因此应用材料公司会持续在这方面投入创新。

应用材料公司全球CEO Gary Dickerson在SEMICON 2016演讲

在2016年的SEMICON China高峰论坛上， Gary Dickerson先生表示，中国将会成为半导体产业的机会，主要体现在以下三点：

• 第一是huge potential for growth and innovation，大家都知道中国是很大的市场，这个市场不止正在快速成长，还极具创新；

• 第二个就是technology diversify，中国市场是很广泛的，各类产品与需求包括了高端、中端和一般的市场，广泛性是中国市场很重要的一个优势；

• 第三个就是partnership and collaboration，这是关键。因为应用材料公司有能力去支持产业的成长，我们很希望能够跟在中国投资的国际客户与国内客户都能建立持续的合作。协力合作才能取得半导体产业的成功。半导体技术更加复杂化，协力合作对产业取得成功至关重要。，

近年，通过像应用材料这样国际公司的支持和中国政策和资金的多重影响下，中国半导体开始取得了不错的成果。

首先在芯片设计上面，五年前，全球TOP10 Fabless还没有中国公司，现在有了海思和紫光展锐，这是值得中国人骄傲的一点。

“在中国的这些芯片产业中，我们也看到一些差异化的发展，一些创新应用的开发，这个我觉得基本是良性的，唯一需要做的就是要透过市场的机制做一些竞争、淘汰或强化”，张天豪说。他进一步表示，当各地政府在发展产业的时候，可以给予一定程度的支持，但还是要让这些新创公司通过市场的洗礼之后才能茁壮成长，而不是过多的保护，这会导致企业无法真正提升自己的能力俩面对未来市场的挑战，这样未来还是会遇到发展的瓶颈，所以支持和保护是两个概念。

另外，互联网应用的繁荣，也正在推动芯片产业的发展。因为新的互联网创意就需要有新的芯片驱动，有新的硬件支持。这样就会给design house带来更多新的设计概念。蓬勃发展的中国互联网产业正在成为这样的推动力。

其次，是近期火热的中国晶圆厂。中国许多地区在建的12寸晶圆厂正在扩充中国的芯片产能，也给中国半导体产业带来了更强有力的基础补充，张天豪先生对中国晶圆厂的未来充满信心。

他认为，在大基金的带领下，各地方政府积极响应，包括晶圆厂在内的中国半导体科技与显示科技等产业正在迎来供应链改革和产业提升的一个机会。中国也正在这些领域积极网罗更多高端人才来推动产业发展，所以这个方向是绝对正确的。

当然，中国市场这么大，不止是一个城市可以发展，所以肯定会有一些内部竞争。例如类似的项目在不同的城市展开，这就需要时间去优化。短期来讲，应用材料公司都很支持这些项目。然而，张天豪认为，应用材料公司的价值是在客户所投资的地方成立服务据点，加大投入和支持力度，确保这些项目能顺利成功，可以更快的TTM（Time to market）。拥有丰富经验积累的应用材料公司有丰富的资源和能力可以让这些项目能更快的进入量产。

具体到和中国半导体产业的紧密发展，应用材料公司也投入了很多。

自1984年在北京设立服务中心，成为首家进入中国的外资半导体设备公司之后，应用材料一直在中国持续投入。

应用材料公司在中国的三十余年历程

应用材料公司中国总部设在上海张江。迄今为止，在国内设有11个销售/服务研发和培训中心，员工总数已超过1100人。应用材料公司还在中国西安设立了全球开发中心，包括了半导体实验室、培训中心。以及去年刚设立的维修中心，另外还包含了人才培训、技术开发等支持。

应用材料公司甚至还将全球的采购中心设在西安，24小时不间断的提供服务，。这些都是应用材料公司和中国合作发展的成果。

“在中国，我们专注做三件事，那就是协力中国的产业做技术开发、人才培养和供应链的开发。尤其是供应链开发，协助对质量的管理，不但能给中国企业带来更好的产品，还能协助其进入国际市场”，张天豪对半导体行业观察的记者说。

未来应用材料公司会携手合作伙伴从以下三个方面支持中国IC产业的发展：

第一，技术提升。携手中国半导体与显示产业及邻近市场的客户和合作伙伴，提升行业的技术和发展实力；

第二，人才培养。长期投入人才培养与发展项目，依托位于西安全球开发中心内的全球培训中心与半导体实验室，致力于培养世界一流的行业人才。张天豪告诉半导体行业观察的记者，现在行业里都看到了半导体产业的人才缺口，应用材料公司正在这方面给中国提供巨大的帮助。

应用材料公司早就在中国布局全球人才培训中心，所以很早以前他们就开始了对中国半导体人才的开发和训练，且在西安设立了其全球人才训练中心。里面有完整、实际的，可以马上应用在产业上的训练教程，这是应用材料公司几十年的累积，也是其重要资源。应用材料公司未来将持续利用这些资源帮助培养更多半导体优秀人才

第三，供应链国际化。积极协助中国半导体产业供应链不断走向国际化，将应用材料公司的国际标准和最佳实践带入中国。

虽然在市场，资金，产业合作等有利因素下中国半导体产业势必会节节攀升。不过中国和世界水平仍有很大的差距，尤其是在CPU和存储上面。在问到应该怎样看待这个问题时，张天豪指出，中国过去的发展，包含8寸、12寸，还有早期的6寸、都是在Foundry布局；近几年，缺失的CPU和memory正在加快布局，崛起只是时间问题，但是会有一个演变过程。

张天豪认为中国应该有的放矢的发展半导体，根据需求做突破。就拿Memory来说，现在的memory有Flash和DRAM等多种技术，它们也正在当红。，但一些技术领先的memory公司已经明白下一代的memory会面临一些技术瓶颈，所以需要提前进行研发。但下一代 memory对大家来说都仅仅是一个开始，以后的物联网、汽车电子要学习更高速的运算时，需要搭配的memory可能是不同的，中国应该要抓住这些不同的需求，针对性地开发产品。

CPU也是一样的道理，传统的电脑CPU、手机CPU和未来智能设备所要用的处理器可能是不同的技术节点。所以他认为这是中国很大的机遇。

谈到中国半导体如何发展的时候，张天豪表示：利用过去几十年的经验，在未来三五年内先把产业基础做好，把半导体核心技术和制造能力都做好之后，产品的开发可能就不局限于在现有的技术上跟别人竞争，可以弯道超车。

中国的市场很大，光是中国国内市场就足以支持许多新产品的应用，所以如果能在规格、标准上串联开发的，不论是新的设备，或是GPU、CPU、memory等，中国都有很大的发展机会，而且也应该会很成功，这也是design house的优势。

相信中国的半导体也会像中国互联网一样，从之前的只从国外引进，到现在局部领先全球（如移动支付的普及），这一切的发生都只是时间的问题。

张天豪坚信，在不久的将来，这些都会实现，关键就是要靠创新去推动。所以他从不觉得半导体是夕阳产业，半导体产业的下半场才刚刚到来，人类才刚开始意识到半导体和生活的结合：过去20年，半导体还是在工业领域应用比较多，没有生活化；现在生活化以后，未来会有很多的增长点。

以IoT为例，当前国内的这些社交媒体，如微信、微博、QQ，把数亿的人口结合到一起的时候，所产生的synergy和utility就很多了，但传达的讯息还是传统的语言、文字、金钱的数字等；一旦进入是物联网时代，物和物之间所能传达的信息更大，很多是人类无法解读的东西，声波、影像等等都是人类无法判断的，而且他们能传达的时间比人类更长，人类需要休息，但物物之间可以24小时在线，它们之间传达资讯的量比我们想象的要更多。所以当无以数计的终端设备串联到一起时，对我们生活的改变会很大。

第三，看好物联网、图像处理和车用电子。

物联网不用说，把数十亿的设备连接起来，其中带来MCU、sensor等元器件的庞大需求，还有后续数据存储、数据分析等一系列应用带来的半导体需求，这势必会给半导体行业带来激励。

至于图像处理，正如张天豪先生所说，包括虚拟显示在内辨识和显示产品在未来将会成为一个增长点。而在车用电子方面，所涵盖的不仅仅是汽车电子，如智能脚踏车等应用带来的需求也是无可限量的。

每个人的Responsibility对应着Power（权力），Accountability对应着Influence（影响力）。什么是影响力呢？举个例子，在工作中，有些人会说这件事不归我管，所以做不了；但你会发现在一个小团队里面，常常会有一个意见领袖，中午吃什么，去哪里玩，他的建议大家经常都同意。这种影响力可能来源于你的个人魅力、影响力或者同理心，在职场中要多发展自己的影响力。当你做到最高级职位的时候，你要考虑的就不仅是自己的能力，而是团队的能力，应用材料公司全球15000人如果能够有效地串联起来，任何一个国内二三线城市的工程师在服务客户的时候，他的背后有几千个工程师的知识在支持他，这是非常强大的。身为一个企业领导者，就是要把这些串联起来，在适当的时间、地点发挥出来，而不是只发展个人能力。

三：合理地修正和升级目标，从must do到can do再到want to do,不断成长。

在做年度的目标管理的时候，张天豪跟团队说，希望大家画三个圈，第一个小圈是”你必须做的” (you must do)，第二个圈是”你能做的”(you can do)，第三个圈是”你想做的”( want to do)。在做新一年规划的时候，我希望你不止是想中间的小圈圈，这是公司交代你做的，你还要想you can do的事情，这是公司不一定要求，但是你能做的，还要思考第三个圈圈，如果只到第二个，那你的能力无法提升，所以要思考明年还想多做写什么。在设计目标的时候一定要分这三个圈去想。等到明年，you can do可能已经变成you must do了，因为你帮别人做的很好，公司认可了，变成了你的职责，you want to do的慢慢变成了你能做的，所以圈圈会不断扩大。后来又有了一个修正版，中间还要再画一个最小的、红色圈圈，打个×，就是你该放手的事情，当你的职责越做越大，就不能局限于原本所有的事情都还在做，要开始放手给别人做。所以每年你会增加一些事，放掉一些事，尤其是在成长性组织，这个很重要；如果不这么做，一方面没有给别人机会，一方面自己也很累。

The Best is Yet to Come！

张天豪先生自2013年8月起担任应用材料中国公司总裁，常驻上海，全面负责应用材料公司在中国的业务和支持职能部门可持续发展战略的规划和管理。同时，他还致力于加强应用材料公司与中国政府相关部门、客户及合作伙伴在中国的长期合作关系，拓展应用材料公司在中国的业务发展和企业影响力。张天豪先生已经在应用材料公司任职约20年，曾在台湾地区、日本和中国担任重要管理职位，有着卓越的全球化领导力以及丰富的客户和产品支持经验。在担任应用材料中国公司总裁的同时，张天豪先生将继续担任半导体中国区事业部总经理。